актуализация процессов

req_spec/processes.rst

@@ -11,8 +11,6 @@
     "SG02", "Импорт данных о клиентах и договорах из файлов в карточки клиентов", "Исключение необходимости ручного ввода данных о клиентах и сделках."
     "SG03", "Формирование списка клиентов (сегмента) из базы клиентов", "Возможность сделать подходящее предложение для однородного сегмента клиентов."
     "SG04", "Формирование аналитики по клиенту из списка", "Понимание поведения и истории отношений с отдельным клиентом."
-    "SG05", "Формирование отчета о структуре и объеме продаж: сегмент, ассортимент, подразделение, время", "Понимание структуры фактического спроса по фактическим сделкам."
-    "SG06", "Выгрузка списка клиентов (сегмента) в файл", "Возможность передать списки исполнителям"
 
 2. Управление продажами 
 
@@ -20,16 +18,12 @@
     :widths: 5, 15, 30
 
     "**Код процесса**", "**Наименование процесса**", "**Ценность**"
-    "SL01", "Формирование плана продаж", "Определение отвественных за выполнение плана."
     "SL02", "Назначение списка клиентов исполнителям активных продаж", "Целевой список будет проработан активными продажами."
     "SL03", "Поиск карточки клиента со всей известной информацией о нем", "Целевой список будет проработан активными продажами."
     "SL04", "Добавление/актуализация карточки клиента", "Актуальная база клиентов."
-    "SL06", "Планирование и напоминание сотруднику о задачах по сделкам (активности)", "Выполнение обещаний и плановых задач."
     "SL07", "Подготовка индивидуального предложения ", "Дать индивидуальное предложение."
     "SL08", "Регистрация изменения по сделке: статуса, параметров, документов", "Актуальная информация по всем сделкам."
-    "SL09", "Оформление договора/заказа", "Быстрое формирование договора/заказа"
-    "SL10", "Формирование персонального отчета по продажам (план/факт, анализ воронки)", "Понимание исполнения плана продаж исполнителя."
-    "SL11", "Формирование отчета по продажам подразделения (план/факт, анализ воронки, по исполнителям, ассортименту)", "Понимание исполнения плана продаж подразделения, востребованности ассортимента, структура и причин отказов."
+ 
 
 3. Управление маркетингом
 
@@ -37,9 +31,6 @@
     :widths: 5, 15, 30
     
     "**Код процесса**", "**Наименование процесса**", "**Ценность**"
-    "LG01", "Формирование маркетингового плана с целевыми показателями", "Фокусирование усилий по привлечению потенциальных клиентов"
-    "LG02", "Регистрация фактических показателей по мероприятиям", "Накопление данных о фактических результатов мероприятий"
-    "LG03", "Формирование аналитического отчета об эффективности исполнения маркетингового плана и каналов лидов", "Аналитика для корректировки маркетингового плана"
     "LG04", "Регистрация лидов", "Не пропустить ни одного обращения"
 
 Synergy Customers предоставляет 29 вариантов условий для сегментации клиентов: